So sánh toàn diện 2025

Shopee vs Lazada vs TikTok Shop vs Sendo: Chọn sàn nào?

Phân tích chi tiết chi phí, ưu nhược điểm, và đối tượng phù hợp cho từng sàn thương mại điện tử hàng đầu Việt Nam.

Bảng So sánh Chi phí & Tính năng

Tổng hợp toàn bộ thông tin quan trọng

Tiêu chí
Shopee
Lazada
TikTok Shop
Sendo
Commission
2.2%
3%
5%
4%
Phí thanh toán2.99%2%2.5%2%
Tổng phí tối thiểu~5.19%~5%~7.5%~6%
Người dùng/tháng40M+15M+30M+8M+
Miễn phí vận chuyển
Freeship Xtra
Lazada Logistics
TikTok Shop Ship
SenNow
Livestream bán hàng
Best!
Đăng ký sellerDễTrung bìnhDễDễ

Shopee - Vua Thị trường

✅ Ưu điểm:

  • • Lượng người dùng lớn nhất VN (40M+)
  • • Phí commission thấp nhất (2.2%)
  • • Marketing tools mạnh mẽ
  • • Hỗ trợ seller tốt

❌ Nhược điểm:

  • • Cạnh tranh rất cao
  • • Phí thanh toán cao (2.99%)
  • • Freeship Xtra tốn kém (12%)

Phù hợp: Seller mới, sản phẩm giá rẻ, volume cao

Tính lợi nhuận Shopee

Lazada - Chất lượng cao

✅ Ưu điểm:

  • • Khách hàng có sức mua cao
  • • Phí thanh toán thấp (2%)
  • • Ít cạnh tranh hơn Shopee
  • • Hỗ trợ logistics tốt

❌ Nhược điểm:

  • • Lượng truy cập thấp hơn Shopee
  • • Commission cao hơn (3%)
  • • Yêu cầu chất lượng sản phẩm cao

Phù hợp: Sản phẩm cao cấp, điện tử, hàng quốc tế

Tính lợi nhuận Lazada

TikTok Shop - Viral tiềm năng

✅ Ưu điểm:

  • • Livestream viral, tăng trưởng nhanh
  • • Gen Z, khách hàng trẻ, năng động
  • • Giảm 1% commission khi livestream
  • • Thuật toán thông minh, reach rộng

❌ Nhược điểm:

  • • Commission cao nhất (5%)
  • • Cần kỹ năng làm content/livestream
  • • Affiliate ăn thêm 10-20%

Phù hợp: Thời trang, mỹ phẩm, seller năng động

Tính lợi nhuận TikTok Shop

Sendo - Hàng Việt Nam

✅ Ưu điểm:

  • • Tập trung hàng Việt, hỗ trợ seller nội địa
  • • Cạnh tranh thấp
  • • Phí vận chuyển rẻ (mạng lưới kho nội địa)
  • • Community trung thành

❌ Nhược điểm:

  • • Lượng truy cập thấp nhất (8M)
  • • Commission cao (4%)
  • • Ít công cụ marketing

Phù hợp: Nông sản, thực phẩm, hàng thủ công Việt Nam

Tính lợi nhuận Sendo

Gợi ý Chiến lược Đa Kênh

Đừng chỉ bán trên 1 sàn - tối ưu lợi nhuận với chiến lược đa kênh

Chiến lược cho Seller mới (Vốn < 50 triệu)

Bắt đầu với Shopee để test thị trường. Sau 3 tháng, mở rộng sang TikTok Shop để tận dụng livestream viral.

Chiến lược cho Seller trung cấp (50-200 triệu)

Combo: Shopee (volume) + Lazada (cao cấp) + TikTok Shop (viral). Phân bổ: 50% Shopee, 30% TikTok, 20% Lazada.

Chiến lược cho Seller chuyên nghiệp (200 triệu+)

Bán đồng thời trên cả 4 sàn với định vị khác nhau. Dùng Sendo để test sản phẩm mới (ít cạnh tranh), rồi scale trên các sàn lớn.

Sẵn sàng tối ưu lợi nhuận đa kênh?

Sử dụng công cụ miễn phí của chúng tôi để tính toán chính xác lợi nhuận trên từng sàn TMĐT.

Shopee CalculatorLazada CalculatorTikTok Shop CalculatorSendo Calculator